从1688到“厂开卖”，年轻人对工厂货还能爱多久？
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文 | 新刻度，撰文 | 黎炫岐，编辑 | 孟会缘
开播快一个月，交个朋友推出的新直播间品牌 " 厂开卖 " 在开门红后声势渐弱。在抖音平台，" 交个朋友厂开卖 " 的官方账号粉丝仅两万，而视频获赞和评论量更是个位数。同时，交个朋友的股价也在经历三连涨后迎来了下跌。
这似乎是一个缩影，源头工厂，正成为电商平台和直播间的 " 新宠 "，但当赛道日趋拥挤，想要分到 " 工厂货 " 的大蛋糕，已经不易。
不可否认的是，赛道潜力不容小觑。2023 年末，据 1688 平台公布的数据， 1688 商家会员数量突破了 100 万，其中 60 万家是源头工厂。同时，1688 的买家数近日也创下历史新高。而更早些时候，" 厂开卖 " 直播间官方战报显示，" 厂开卖 " 首播销售额突破 103 万元，累计观看人数超过 32.2 万，全场销售破 1.36 万件。
尽管近几年源头工厂开直播已经不是新鲜事，1688 在社交媒体平台上也频频出圈，但变化悄然发生。年轻人爱淘工厂货，曾停留在需求端的变化，但近两年，这一强需求已经倒逼行业的改变，除了阿里巴巴，京东、拼多多、抖音电商最近两年也明显加大了产业带工厂的布局。而眼下 " 厂开卖 " 的开门红，或许也改变直播间的销售逻辑。
当年轻人对品牌祛魅，工厂货似乎正成为电商行业的一条新路径。但，年轻人对工厂货能爱多久？
1688 动作不停，" 厂开卖 " 开门红
" 现在无论是想买点什么，都要先去查查有没有代工厂同源产品。" 自从大学生陈潇发现很多网红款衣服都能找到源头工厂的同款，且价格可能相差两三倍，她便觉得工厂货 " 真香 "。她不在意工厂货是 " 白牌 "，" 面料成分、版型都一样，少了个品牌标，价格就低了一两百。"
在 C 端，工厂货从来没有像近两年这么火。
曾几何时，年轻人对商品的选择往往基于对品牌的选择，他们愿意为品牌溢价买单，也一度被品牌概念吸引，而商业品牌的价值甚至可能超出商品本身。然而如今，对于任何定位的品牌而言，都在经历着一场 " 祛魅 " 式的大浪淘沙。年轻人们想到品牌时，第一反应往往是 " 找找品牌的源头工厂 " 或是 " 挖一下品牌平替 "。
这样的变化，慢慢带火了工厂品牌直销平台 1688。自 2020 年以来，原本主要面向 B 端分销商的 1688 因为 " 丰富且便宜 " 意外在小红书出圈，吸引了越来越多的年轻人。如果你在小红书搜索代工厂、源头工厂等关键词，则能看到十万余篇相关笔记，而其中不乏 1688 的名字。
而随着 C 端用户需求的变化，小红书、抖音等平台甚至出现了一批代销工厂货的博主或 " 团长 "，他们一边在 1688 等平台挖掘工厂货，一边代销给社交媒体平台的粉丝或 " 团员 "。
于是，当 C 端用户和小 B 端用户越来越多，1688 的动作也多了起来。
2022 年 9 月，1688 先是上线了 "1688 严选 "，主打品牌平替。2023 年 9 月，1688 严选又上线了会员制 " 白牌超市 " —— PLUS 会员店，以大牌的一折价，向 "Z 世代 " 和 " 新中产 " 的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货。
不仅是 1688 察觉到了消费趋势的改变。在 1688 公布 2023 年的商家和买家数之前，交个朋友于 2023 年 12 月 17 日推出了新直播间品牌 " 厂开卖 "。官方战报显示，" 厂开卖 " 首播销售额突破 103 万元，累计观看人数超过 32.2 万，全场销售破 1.36 万件，而交个朋友因此在港股盘中大涨。
据公开信息，" 厂开卖 " 为交个朋友直接连接消费者与工厂的直播间品牌，即让消费者能够直接与产业带的工厂进行互动，了解产品的制作过程和品质，获得工厂价格和相应售后服务。在 " 厂开卖 " 的直播间介绍中，直接写明 " 直达源头产地。精选大牌代工厂 "。
交个朋友厂开卖抖音账号
锌刻度留意到，" 厂开卖 " 首播上架的商品，主要包括服装、鞋帽、箱包、家居用品等，商品链接直达商家店铺，由供应商进行发货。而上架的商品，大多为厂家直销的白牌，只有款式名称，像是 " 加绒套头卫衣 "" 短款棉服菱格元素 " 等等，或是强调明星同款和品牌溯源专场，售价则以两位数居多。从具体销售数据来看，销量最好的纯羊毛针织打底衫销售额超 39 万元。
电商和直播，卷向源头工厂
不难看出的是，白牌商品已经摆脱负面标签，源头工厂也不再被困于品牌塑造的难题里。
早些时候，包括淘宝、抖音、快手等平台，其实都在尝试通过直播电商扶持产业带商家。比如淘宝不断加码淘工厂业务，相继推出 " 超级单品计划 "、" 源头百厂计划 "、新商扶持计划等等。其中根据淘工厂官方数据，加入 "A1000 造星计划 " 的新商成交金额月环比增长率保持 330% 以上，入驻新商数量月环比增长率在 160% 以上。而 2023 年，淘宝又打出了 " 淘宝星产地 " 的 IP，联动直播间为产业带商家带货。
最近的消息是，2023 年 12 月，淘天集团旗下淘工厂联合近 3 万家产业带源头工厂推出首届 " 厂货节 "，主打高性价比。
抖音电商也发起了 " 王牌工厂 " 项目、推出 " 产业成长计划 "，并在 2023 年双 11 加大对产业带商家的扶持力度，清河羊绒、东莞毛织、南通家纺产业带商品的销售额分别增长 50%、116%、46% ……据公开数据，目前有 570 家优质工厂加入抖音电商 " 王牌工厂 " 项目。
京东家电家居则在 2023 年面向广东、浙江等 10 省全面开启产业带拓展计划。2023 年 9 月，京东超市成立玩具产业带亿元俱乐部，发布玩具业务 " 三力一体 " 亿元产业带崛起计划。双 11 期间京东开启 "9.9 包邮日 " 联动百大产业带，并称活动首日订单量较京东 618 当天增长超 35 倍。
更不用说一向主打性价比的拼多多，2023 年 3 月发布了 " 百产计划 "，招募产业带商家入驻开启店播，同时提供 " 千万级免费流量支持 "。
源头工厂走向台前
事实上，不少 "90 后 ""00 后 " 的 " 厂二代 " 也在主动让源头工厂在台前 " 卷 " 起来。锌刻度留意到，在小红书等社交平台上，不少 " 厂二代 " 注册账号通过多途径带货，覆盖的产品品类从服饰到首饰再到家具和日常生活用品，不乏类似于 " 家里的毛衣工厂，不让中间商赚差价 "" 救救 31 年的心血，像儿子的羊毛衫工厂 " 的帖子。
一边是各大电商和直播平台争夺源头工厂，一边是源头工厂主动走向台前，商业逻辑正在发生改变，而竞争也越发激烈。尤其是对于许多同质化产品，源头工厂的可替代性极强。正如陈潇所说，" 不会长期只买一家工厂的东西，哪家性价比更高就选哪家的。"
留住年轻人是道难题
尽管工厂货是被年轻人捧红的，但工厂想要留住年轻人或许并不容易。
1688 商家发展中心总经理王强曾对媒体指出，非常多的年轻的买家快速涌入 1688，其结构跟小红书非常相似，通常是一、二线城市的年轻用户，而 1688 上 60 岁以上的人只占了 1%。其中，这些年轻人又分新中产和 Z 世代两类。新中产对于品质需求仍存，比较注重质价比，而 Z 世代除了对品质有需求，还对颜值、设计感等有要求。
这一用户画像下暗藏的隐忧是，一旦年轻用户的消费水平有所提升，就有可能会用脚投票选择更具有品质的产品。
毕竟，曾几何时，在社交媒体平台，你似乎总能看到不少网友在寻找 " 平替 " ——大牌单品的平价替代品。从穿搭到化妆品，再到各种电子产品，" 平替 " 曾成为 " 贫民窟女孩们 " 的消费关键词，也让不少以高性价比为优势的国产品牌趁势出圈。
然而，当越来越多人在 " 平替 " 上踩了 " 坑 "，经历了平价化妆品的飞粉和搓泥、平价仿版包的廉价感以及平价服饰的货不对版后，" 贵替 " 悄然掀起了新的消费趋势。
尤其是当社交媒体平台的各种种草帖开始常常出现 " 高级感 "" 看起来就很贵 " 等关键词，也有不少笔记提到 " 警惕平替消费，以节省买平替越省越没钱 " 等类似观点，很难说年轻消费者的消费趋势是否会发生新的改变。
更何况，正如 " 电商报 " 所写，虽然白牌因为价格便宜有优势，但白牌的副作用也是很明显的，原本已经缺乏品牌背书，如果直播间和平台也互相踢皮球，就很容易引发关于质量问题等的交易纠纷。
电商和直播平台可以随风口而变，但源头工厂一旦错过风口，便或许又只能退回缺乏话语权的幕后。如何留住年轻人？除了性价比，源头工厂或许还得想出更多招数。
