成都迪士尼爆火背后，一个真诚的互联网营销套路
文 | 刺猬公社，作者 | 爱捞，编辑 | 陈梅希
" 中国有三个迪士尼，一个在香港，一个在上海，还有一个在成都。" 网友们戏谑，一个叫诺米的 Rapper，用一句 " 谢帝谢帝，我要 diss 你 " 就成功构建了一座迪士尼。
《中国新说唱 2024》海选时，在短视频平台小火过的诺米决定亮出自己的杀手锏，试图用一段英文 Rap 来征服评委。结果却截然相反，诺米不仅没有晋级，甚至被评委谢帝评价 " 要把说唱当做一种爱好 "。
据诺米回忆，海选现场，谢帝还说自己曾在抖音刷到过他那首 " 写给奶奶的歌 "，这让诺米非常愤怒，因为谢帝说的那首《阿普的思念》，是他写给爷爷的。
诺米觉得谢帝瞧不起他，泪流满面的同时，一怒之下到成都某小区，出了一首《谢天谢帝 DISS》的 MV 。只见他穿着类美式男孩风格，又类 " 二十年前 QQ 秀 " 风格的衣服，坐在小区跷跷板上，一边激情蹬跷跷板，一边唱道：" 谢帝谢帝，我要 diss 你。"
倘若不知晓前因后果又没有看字幕，这一句听起来像在唱：" 谢帝谢帝，我要迪士尼。"
就是这么简单的理由，简单的场景和简单的 rap，却在清明节期间形成了如 " 迪士尼 " 一般的流量。在各大网友晒出的视频中，年轻人成群结队来到诺米拍摄 MV 的地方，坐在跷跷板上模仿他的 " 艺术行为 "，甚至也有大爷大妈加入其中，和年轻人一起真实而具体地感受一场 " 人造狂欢 "。
诺米红了，只有一项游乐设施的成都迪士尼 " 建成 " 了，文旅官网转疯了。
国产剧有国产剧的癫法，现实有现实的癫法。总之，这个世界的运行规律就是，它将朝着你无法想象的方向发展，但从结果倒推，却又能发现其中 " 流水线生产 " 的共性。
要出名，先造梗
如果一个普通人要出名，那么他必须要创造一个简单的、洗脑的的桥段，这样才容易被模仿，有机会形成集体狂欢。在同样遵循一生二二生三三生万物法则的互联网世界，找到那个 " 一 " 才是关键。
曾经在快手走红的 giao 哥 ，就凭借着 " 一给我哩 giao giao " 的口头禅走红，虽然这种拼凑的语言并没有具体的意义，但在 giao 哥坚持不懈的演绎下，却衍生出了惊讶、惊吓、激动等含义。
和诺米一样，在短视频平台走红后，giao 哥甚至在 2018 年参加了《中国新说唱》，在 2020 年参加了《中国新说唱 2020》，围绕着专属于自己的词汇 "giao"，发表《giao giao》《远走 Giao 飞》等单曲。
再回顾 2023 年，完颜慧德的走红也有着相似的路径。这位上了年纪的女网红根本想不到，自己竟然因为塑普口音在短视频走红，当她一本正经地念出 " 闺蜜和敌蜜 ""iphone 手机和安分守己 "" 拱出去 "" 笑拥了 " 等词汇时，自主玩梗的网友们将她的直播语录剪辑成短视频 BGM，在全网发酵。
诺米除了那句魔性的 " 谢帝谢帝，我要 diss 你 " 之外，在更早时期发表过的短视频中，还有着自己的专属口头禅 "m3"。自称美式男孩的诺米，经常戴着大链条，舞动双手说着带有独特 flow 的话语，并在每句话之后加上一句令人无法听清的英语："you know what I'm saying"。很难想象他如何用三个音节念出六个单词，因为发音相似，他的这句口头禅被网友戏称为 " 因闹三 "。
每一个成功的草根网红，几乎都有自己的专属词汇，以此吸引猎奇的年轻人们跟风，与他们形成精神世界的某种共鸣，从 " 摩擦摩擦 " 的摩的大飚客庞麦郎、创立郭门的郭老师、大喊奥利给的冬泳怪鸽，再到走红的诺米，都没有例外。
他们先是用 " 独家语录 " 洗脑网友，形成一种戏谑式的跟风，再由平台为大家创造极易跟风的条件，形成互联网魔鬼式传播。
来到线下，诺米的 MV 之所以能构成一种 " 迪士尼 " 景观，恰恰也是因为场景的强跟风性。诺米拍完 MV 后，博主小苹果率先来到社区跷跷板进行打卡，她只登了几下同款跷跷板，就轻松获得超 60 万的点赞……低成本的复制，带来高流量的回报，网友们就算不为诺米低头，也会为流量弯腰。
从普通人到网红都能模仿，于是你可以看到，用完颜慧德语录做 BGM 的博主越来越多，学习郭语的人越来越多，去社区坐跷跷板模仿诺米的人甚至需要排队。
集体的狂欢，不需要复杂的成本，往往一个简单的梗，就能打好一座 " 迪士尼 " 的地基。
没有故事，不成营销
仅靠一句 " 谢帝谢帝我要 diss 你 " 或者 " 因闹三 "，诺米不可能持续走红。除了要造梗，形成铺天盖地的跟风效应，还需要一个故事点燃网友自来水般安利的情绪。
起初，互联网运营欧乐注意到诺米事件时，以为只是一个普通的互联网乐子，但随着网友的深扒，她才发现，诺米走红的背后是一套典型的互联网营销逻辑——一开始让你以为这只是一个低级趣味的桥段，随后形成反差，给你讲一个生动的故事。
初看《谢天谢帝 DISS》MV，欧乐觉得这只是一首成本低廉，词汇简单的 Rap，但听完之后她发现竟然还有些顺耳，打破了诺米给人的刻板印象。他并非像谢帝评价的那样，应该把 Rap 当做爱好，而是拥有几首可以称作代表作的作品。
你以为诺米应该是搞笑的，但他却又超出意料的深刻。网友了解后发现，在海选被淘汰时谢帝提到的《阿普的思念》，是诺米写给爷爷的歌曲，歌词与情感远比自己想象的深刻；诺米不仅有《阿普的思念》，还有《孤独材料》，两首歌曲目前在 QQ 音乐飙升榜上分别占据着第四和第五的位置；在他短视频的主页中，《枯木逢春》这首歌的点赞已经近 80 万，被网友称赞 " 去的是伯克利 "；还有为家乡凉山正名的歌词：" 我们凉山人脏确实从小没有好的环境，那你是否也应该去对自己的所讲反省。"
图源 QQ 音乐截图
在网友拼凑的碎片中，诺米渐渐有了自己故事的全貌。他出生在贫穷的大凉山，一直怀揣着 Hip-Hop 的梦想，为了让自己看起来更嘻哈，他乖乖去贴了纹身贴，因为如果真的纹身，他担心被妈妈打。在拍摄的短视频中，他一边打工一边追逐梦想、听妈妈的话上街卖菠萝，没有钱去节目现场，在超市工作的妈妈便借钱支持；而在打工的过程中，他甚至遭遇过小拇指骨折的事故。
一个努力生活又努力追梦，搞笑又悲情的形象跃然屏幕之上。
网友们越深扒越感动，草根诺米的故事立刻传遍互联网的大街小巷，其中的反差感，让网友们笑着笑着就哭了。
走红的草根有很多，但有故事的人才能打动人心。
上一次这样赚尽观众眼泪的人，还是完颜慧德。一开始完颜慧德拥有众多黑粉，随着造梗能力的增强，黑粉变为粉丝，大家一边调侃完颜慧德的心理学理论，一边将其运用到短视频中。转折点发生在完颜慧德纪录片曝光那天，网友们发现，一直被玩梗的那个人，小时候没有了父亲，而她爱吃鸡爪的原因，是因为想念儿时的味道；她虽然上了年纪，却依然拿出了那张 " 北大自考证 "。
在短视频的搞笑与纪录片煽情的夹击下，网友们再也不在乎完颜慧德心理咨询能力的真假，纷纷为自己曾经的嘲笑道歉，在互联网上掀起一时的道歉潮。完颜慧德的心理学也从一开始的被无视，到最后被解读为自己治愈自己一生的证据。
靠噱头走红的网红们，迎来的常常是嘲笑，但有故事的网红们，迎来的却是共情。从搞笑到眼泪，一场高级的真人秀就此诞生。
成都迪士尼不再是简单的迪士尼，而是大众支持诺米精神的见证。
套路千万条，真诚得人心
追随诺米的网友们也担心，一场突如其来的 " 塌房 " 会让这场狂欢就此打住，毕竟，网红与明星塌房的事情常有，更何况诺米这样的普通人？
但在诺米效应的发酵下，诺米却稳住了网友为他打造的 " 人设 "。在网友分享的边角料中，诺米总是一个人背着一个书包，孤独地走在大街上，偶尔一边走一边练习说唱；在一无所有的时期，粉丝送他的红包，他会退还；成都迪士尼火后，他专程发一条视频，希望大家不要扰民，非常严肃认真地解释：" 因为谢帝也不会住在上面 m3。" 真诚中又藏着几分搞笑。
从学生时代到追梦时期，从他走过的大街小巷里，网友总结诺米已知的黑料无非是：打工偷吃汉堡被老板扣工资，踢了一脚路边的电动车，把相亲姑娘家的牛放丢……诺米 " 透明 " 的一生，让时常被塌房波及的吃瓜网友们，在这场狂欢中获得了充足的安全感。
部分内容或许真真假假无法辨认，但诺米已经从藉藉无名、海选被淘汰的 Rapper，蜕变成粉丝数突破 170 万的小网红。官网文旅依次下场，凉山文旅、四川文旅、央视文旅纷纷支持《阿普的思念》这首歌，大家调侃他虽然被谢帝淘汰，但成为了被 CCTV 厂牌认领的 Rapper。
在这场狂欢中，网友继续着自己的想象。有人拍了诺米走红后唱 Rap 被包围的场景，面对拥挤的人群，诺米的表情有些怔愣，网友配上的字幕写着：" 此时他在想什么？"
评论区，有人感性地回答：" 爷爷的背影，妈妈偷偷抹眼泪，丢的两头牛，踩过的泥地，三轮上的菠萝，肩上的钢管，脸上的疤痕，还有被夹断的小拇指。"
诺米之所以能引发大众狂欢，或许是因为一曲 " 谢帝谢帝，我要 diss 你 " 带来的机缘巧合，更是因为这些朴素而渺小的细节。一个从大山里走出的孩子，把 Hip-Hop 当做梦想，笨拙但执著地做出了出人意料的作品——小人物逆袭的故事，大众百看不厌。
诺米效应还在继续。
在互联网留白的角落里，有人声称谢帝应该将简介改为 " 恩师诺米 "，有人在现场对谢帝应援 " 谢帝谢帝，我要 diss 你 "，嘻哈歌手 knowknow 甚至带着诺米去了上海的迪士尼，在嘻哈圈和互联网大众的联动下，笑点还在制造中。
没有人在乎真正的嘻哈是什么，因为大众未必真的听得懂 beat、flow、punchline，但所有人都能听懂一个关于人类生存与生活的故事。
如今的成都迪士尼人头攒动，社区居民们并没有因为嫌麻烦就此将其封控，而是形成了有序的指引，引导年轻人们在跷跷板上留下无声的痕迹。
上海的迪士尼乐园是华特迪士尼公司斥 300 亿巨资打造的童话，成都迪士尼则是观众为自己和诺米打造的现实童话，成本只有一个社区街心花园的跷跷板、一支毫无摄影技巧可言的 MV 和一个跟谢帝粉丝共用的录音棚。
诺米的走红证明了互联网营销中总有一种方式屡试不爽，那就是讲一个真诚的故事，尽管这个故事是套路的，甚至还有观众的自我感动加成。
本文中，欧乐为化名。
