​《热辣滚烫》带不动线下健身房

《热辣滚烫》带不动线下健身房

「核心提示」

今年年初，健身界的 " 蜜雪冰城 " 乐刻健身调整了课表和时长，团课教练遭遇集体降薪。虽然贾玲的电影《热辣滚烫》带起了一股全民运动的风潮，但健身行业期待的春天还没到来。

作者 | 赵若慈

编辑 | 刘杨

3 月 7 日，贾玲成为中国影史第 4 个票房百亿女演员。当减重 100 斤的贾玲戴着拳击手套和过去的自己对视时，《热辣滚烫》再次带起了全民运动的风潮，不少网友跟随贾玲在社交网络上晒出自己减脂前后的对比图。

然而，短暂的热潮显然还没带来健身行业期待的春天。

《2023 中国健身行业数据》显示，2023 年主流城市（含一线和新一线城市）的健身俱乐部平均增长率为 5.13%，倒闭率为 14.07%，净增率为 -8.94%。2023 年中国主流城市健身俱乐部单店月均收入为 40.2 万元，相比 2022 年下滑 12.42%，相比 2019 年月均 53.6 万元减少 25%。

另外，据《豹变》了解，近期，以 " 月付制、24 小时、好团课、不推销、一公里健身圈 " 为卖点的乐刻健身，在缩短了团课课时、取消精品 9 块 9 团课之后，团课教练们也遭遇了降薪。

线下健身生意何时能回春？

找一家 " 不跑路 " 的健身房

" 健身游泳，了解一下。" 在北京国贸写字楼下面，时常听到类似的推销声。

李先生告诉《豹变》，去年 9 月份，他在公司楼下买了一张 50 块可以用 7 天的健身房体验卡，但由于工作时间太忙，这张卡还没使用就过期了。

后来李先生收到了来自这家健身房教练的电话，对方称 " 卖卡的教练 " 已经离职，现在由另一个教练接手客户，并表示 " 有空可以过来体验一下 "。

" 不稳定 " 是包括李先生在内的很多人对现在健身房的印象。

2023 年 8 月，健身连锁机构一兆韦德在上海和北京的多家门店停业、更名，会员维权难，消息一度登上微博热搜。一兆韦德成立于 2001 年，在全国拥有超 150 家直营专业健身俱乐部，会员规模超过 130 万。

一兆韦德在 " 暴雷 " 前，已经被频繁爆出拖欠租金、员工薪资，会员退卡难等诸多问题。在此之前，2023 年 2 月，创立了 20 多年的梵音瑜伽宣布，全国 80 多家门店停业整顿。

在新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉搜索关键词 " 健身 "，相关投诉有 15578 条。其中大部分投诉内容都为健身房拒绝退款、退卡收手续费，也包含部分健身房经营不善、携款潜逃等。

如此一来，对于健身爱好者来说，" 不跑路 " 逐渐成为衡量一家健身房的基本要求。

线下健身行业也在 " 跑路 " 中持续进行着优胜劣汰、适者生存的 " 洗牌 "。在一众卷环境、卷器械、卷低价的健身工作室中，连浴室都没有的乐刻突出重围。乐刻将自己定义为产业互联网公司，低价、月付制、不强制卖卡的商业模式吸引了大量用户。

目前，乐刻全国已有上千家门店，并计划未来 5 年内进入 100 个城市，门店扩展到 1 万家。

李先生表示：" 抛开器材、设备先不说，起码乐刻全北京到处都有，开卡后门店通用，不用担心倒闭的问题。" 与之类似的还有 " 按次付费的无人健身舱模式 " 的超级猩猩。

目前来看，健身行业依旧竞争激烈，以往储值办卡、工作室单打独斗的模式显然已经过于传统，资金是否稳定、是否有品牌背书、门店是否连锁等逐渐成为用户们衡量的标准。

万店目标的乐刻，悄悄降本增效

趁着 " 热辣滚烫 " 掀起的健身减肥热，乐刻再推折扣价。3 月 1 日至 3 月 14 日，乐刻运动季卡 8.3 折，原价 668 元的季卡折后只需 554 元，平均一个月仅需 184.6 元。

根据乐刻运动发布 "2024 年春节健身热潮 " 大数据，春节期间到店锻炼的单店会员数较往年（2021 年、2022 年数据）同期相比，增加了 21%；节后两天（2.18-2.19）对比春节期间（2.1-2.17 ) ，乐刻运动 APP 注册用户日均值暴涨 60%。乐刻运动联席 CEO& 联合创始人夏东也曾在采访中透露，" 相比 2022 年，乐刻的营收增长接近 50%，GMV 在 20 亿左右 "。

然而，即便是拥有如此 " 漂亮 " 数据的乐刻健身，今年也陷入信任危机中。

不久前，乐刻运动孵化新的健身子品牌 " 闪电熊猫 "，旨在面向三线及以上新兴市场的健身连锁。在 " 万店 " 战略目标的压力下，乐刻正想办法悄悄 " 降本 "。

1 月 26 日，北京乐刻运动的会员收到了团课课程体系改革的消息，自 2 月 1 日起，乐刻健身取消 9.9 元精品课，改为免费团课，原本一小时的团课时长压缩到 45 分钟。

一位乐刻用户告诉《豹变》："9.9 元精品课的教练非常优质，现在只有免费团课，不仅教练的质量参差不齐，而且基本上所有的课都得抢课或者是排队等位。可以用乐币提前约课，新会员就不占什么优势。门店方统称为了新会员适应强度改为 45 分钟，但作为老会员，我宁愿上原先 9.9 元一节的精品课。"

她表示，如果现在想跟着教练上优质的团课，只能付更多的钱上训练营。

但训练营学员相对少，有开课人数要求。而且，将 9.9 元精品课全部改为免费团课并缩短时长，意味着乐刻需要支付给教练的薪资也会同步减少。

据《豹变》了解，调整课表和时长后，乐刻精品团课教练降薪幅度在三分之一左右。这也直接导致了优质教练的流失，不少精品团课教练都试图寻找课时费更高的健身房。

" 没了精品课，会员角度唯一好处就是省钱了，我一个月 200 左右的课费可以省下来去 Keep 或超级猩猩上课了。" 一位健身用户在社交平台表示。

在不少用户看来，乐刻仿佛健身界的 " 蜜雪冰城 "，无论是场地不够大、器械不够全，还是没有淋浴间，它的任何缺点似乎都能被一句 " 都这个价了，还要啥自行车 " 所掩盖。对于新用户，低价的乐刻依然存在吸引力，但这一次团课调整，显然降低了老会员和教练对乐刻的信任度。

不过，团课的调整并没有影响到私教，《豹变》了解到，乐刻与私教们采取签约制，签约私教能拿到课费的 60%。目前，乐刻平台上私教的价格普遍在 200 到 300 多元一节，8 节课起售。

从 " 搞加盟 " 到 " 卖奖牌 "，健身行业去往何方？

线下健身的竞争远比想象中激烈。

住在北京东城区的婷婷告诉《豹变》，疫情之后她开始搜罗家附近的健身房，起码有十几家，并且新会员体验的月卡都在 200 元以下，" 每个月开一张新的月卡，每个月体验不同的健身房，光是家附近就可以满足我一年的健身需求，只需要花一千多块，还能体验不同的环境。"

根据精练 GYMSQUARE 发布的《2023 中国健身和健康生活方式行业报告》，价格因素成为消费者离开健身房的原因之首，占 52.2%，40.3% 是地理位置因素。

除了卷低价、卷环境，不同的线下健身品牌也都在尝试不同的盈利模式。

主要做线上健身应用的 Keep 在 2018 年首次尝试线下健身房 Keepland，采用的是单次出售团操课、便利店式的健身房模式，随后又推出 "Keep 优选健身馆 " 计划。

《豹变》走访发现，位于北京华联 BHG Mall（常营店）三层的 Keepland 线下店提供团课课程，工作人员称，如果需要私教课或是自由健身器械，可以到同商场三层的宝迈健身。而宝迈健身的工作人员在介绍时，也会首先介绍 " 与 Keep 合作 " 的招牌。

而乐刻健身之所以能够在短时间内迅速抢占市场份额，源于直营 + 加盟的连锁门店业务。

目前乐刻依旧持续开放加盟，据了解，加盟一家乐刻健身（小型健身房）基本需要加盟费 20 万、保证金 20 万，加上器械投入、装修费用、房租费用，开一家店总计在 120 万到 150 万左右。一位乐刻店长表示，加盟乐刻的回本周期大约在两到三年。

除了加盟模式，拥有互联网基因的乐刻持续布局其线上业务。登录乐刻 APP 可以发现，同样有类似于 Keep 的奖牌赛事，以最新一期 " 卡皮巴拉 " 跑步赛事为例，用户报名获得奖牌，需要先支付 49 元的报名费用。

此外，乐刻、超级猩猩等健身连锁品牌也通过短视频、直播等方式抢占客流。在抖音上，乐刻运动官方号每周二、三、四、五晚 18:00 都会开启直播间团课。去年双 11，乐刻全平台销售额超 4.56 亿元，同比增长 38.2%。

值得一提的是，已经有平台试图做健身行业的 "App Store"。作为全球健身行业的第一支科技独角兽，ClassPass 做的是整合资源的工作：聚集多家线下健身场所，用户可以通过一个平台体验不同场馆。2019 年 ClassPass 进入中国市场以来，目前已经有 2k+ 场馆入驻。

2023 年 4 月 25 日，北京发布《北京市体育行业预付式消费领域资金监管实施细则（试行）》，这是针对体育健身、体育培训等体育服务业务的预付费经营模式进行监管的规定。监管收紧，健身行业依旧处于洗牌和变天当中，但当行业越来越规范、越来越看重体验，对用户来说，未尝不是好事一桩。